Pitch-Training: In wenigen Minuten Investoren und Kunden überzeugen
Im Pitch-Training mit Michael Sinnhuber bereitest du dich auf den Moment vor, in dem in wenigen Minuten eine Entscheidung fällt: vor Investoren, im Kunden-Pitch gegen Mitbewerber, vor einer Jury oder im Elevator Pitch. Ihr arbeitet an deinem echten Pitch: Problem und Lösung auf den Punkt, Storytelling, das hängen bleibt, Folien, die tragen, und souveräne Antworten auf kritische Fragen. Online oder in Mittersill, auf Deutsch oder Englisch. Ab 250 € netto (300 € brutto) pro Stunde.
„Wer keine Probleme löst, darf sich nicht wundern, dass sich keiner für das Angebot interessiert.“
Peter Sawtschenko
Ein Pitch gewinnt nicht, weil dein Produkt gut ist.
Er gewinnt, weil dein Publikum sein Problem darin gelöst sieht.
Für welchen Pitch?
Für jeden Pitch, nach dem jemand Ja oder Nein sagt.
-
Investoren-Pitch
Du suchst Kapital für dein Startup oder Projekt. In zehn Minuten muss klar sein, warum sich die Investition lohnt.
-
Kunden-Pitch und Ausschreibung
Du trittst gegen Mitbewerber an. Gewinnen wird, wer im Gedächtnis bleibt, nicht wer am meisten zeigt.
-
Jury und Förderung
Du präsentierst vor einer Jury, einem Beirat oder einer Förderstelle. Mit fixer Redezeit und kritischen Fragen.
-
Elevator Pitch
Auf der Messe, beim Networking, im Aufzug. 30 Sekunden, die neugierig auf mehr machen.
Längere Präsentationen vor Kunden oder Vorstand findest du unter Präsentation & Vortrag.
Woran wir arbeiten
In vier Phasen nach der HAUS DES REDENS METHODE. Vom Fundament bis zum Moment, in dem die Entscheidung fällt.
-
Fundament Du glaubst an deine Idee. Das spürt jeder im Raum. -
Planung & Bau Zuerst das Problem deines Publikums, dann deine Lösung als Story. -
Gestaltung Wenige Folien, die in Erinnerung bleiben. -
Auftritt Auf den Punkt, in der Zeit und sicher bei Rückfragen.
Als Letzter an der Reihe
Bei einem meiner eigenen Pitches ging es um ein neues Corporate Design für ein IT-Unternehmen in Wien. Gemeinsam mit einem befreundeten Grafikdesigner trat ich gegen drei starke Mitbewerber an, und ich war als Letzter dran. Begrüßt wurde ich mit: „Jetzt sind wir aber gespannt, die Latte liegt nämlich schon sehr hoch.“
Wir wussten, dass alle anderen einfach ihre Entwürfe zeigen würden. Wir hatten aber etwas entdeckt, das gar nicht im Briefing stand: Das bestehende Logo führte in die Irre und passte nicht mehr zum Unternehmen. Darum haben wir zuerst eine kurze Geschichte erzählt, die genau dieses Problem sichtbar machte. Erst danach kam unser Vorschlag.
Wir haben den Auftrag bekommen. Entscheidend war eine überzeugende Geschichte mit einer echten Lösung, und zwar für ein Problem, das das Unternehmen selbst noch gar nicht kannte. Genau das ist Storytelling im Pitch: nicht schöner erzählen, sondern dem Publikum zeigen, was es noch nicht sieht.
Was sich durch das Training verändert
Vorher
- Du erklärst dein Produkt, aber nicht, warum es jemand braucht
- Zu viele Folien für zu wenig Zeit
- Die Zahlen stimmen, aber niemand erinnert sich an sie
- Kritische Fragen bringen dich ins Schwimmen
Nachher
- Dein Publikum erkennt sein Problem und deine Lösung
- Du bleibst in der Zeit und kommst auf den Punkt
- Eine Story, die man weitererzählt
- Du kennst die schwierigen Fragen schon vorher
So läuft das Training ab
- Erstgespräch kurz · kostenlos Wer entscheidet, wie viel Zeit du hast und was auf dem Spiel steht.
- Analyse Dein aktueller Pitch, am besten als Video und mit deinen Folien.
- Pitch schärfen Botschaft, Storytelling, Zahlen und Folien, bis jede Minute sitzt.
- Probe-Pitch Unter Zeitdruck und mit den Fragen, die Investoren oder Kunden wirklich stellen.
- Dein Pitch Du gehst vorbereitet in den Moment, in dem entschieden wird.
- Formate
- Auftritt-Sprint oder Einzelstunde
- Ort
- online · Mittersill
- Sprachen
- Deutsch und Englisch
Dein Coach
Ich bin Michael Sinnhuber, Coach für überzeugendes Reden und Autor von „3, 2, 1… Reden ist jetzt Deins“. Ich habe selbst Pitches gehalten und gewonnen. Mit MCPREZI habe ich Pitch-Präsentationen entwickelt, die Aufträge und Finanzierungen in 6-, 7- und 8-stelliger Höhe gesichert haben, bis zu 95 Millionen Euro.
Häufige Fragen
Wie lange sollte ein Pitch dauern?
So lange, wie man dir Zeit gibt, und keine Sekunde länger. Investoren-Pitches dauern meist drei bis zehn Minuten, ein Elevator Pitch rund 30 Sekunden. Wir bauen deinen Pitch auf genau deine Redezeit, damit du nicht am Ende hetzen musst.
Wie viele Folien braucht ein Pitch?
Weniger, als du denkst. Jede Folie muss eine Aufgabe haben. Was du sagen kannst, muss nicht auf der Folie stehen. Wir schauen gemeinsam, welche Folien dich tragen und welche du streichen kannst.
Gestaltest du auch mein Pitch-Deck?
Im Training arbeiten wir an Aufbau und Wirkung deiner Folien. Soll das ganze Pitch-Deck professionell gestaltet werden, in PowerPoint oder Prezi, kümmern wir uns bei MCPREZI darum. Ein Beispiel ist das Startup-Pitch-Deck von farmlifes.
Warum ist Storytelling im Pitch so wichtig?
Weil sich Menschen an Geschichten erinnern, nicht an Aufzählungen. Eine gute Story zeigt das Problem so, dass dein Publikum es selbst spürt, und macht deine Lösung zum logischen nächsten Schritt. Zahlen und Fakten bleiben wichtig, aber erst die Geschichte gibt ihnen Bedeutung.
Wie bereite ich mich auf kritische Fragen vor?
Indem du sie vorher kennst. Wir sammeln die Fragen, die Investoren, Kunden oder Jurys wirklich stellen, auch die unangenehmen. Im Probe-Pitch übst du deine Antworten unter realistischen Bedingungen.
Wie kurzfristig ist ein Pitch-Training möglich?
Ideal ist der Auftritt-Sprint mit zwei bis vier Wochen Vorlauf. Ist dein Pitch schon in wenigen Tagen, hilft oft eine Einzelstunde. Je nach freiem Termin geht das auch kurzfristig.
Gibt es das Pitch-Training auch auf Englisch?
Ja. Viele Investoren-Pitches finden auf Englisch statt. Das Training gibt es auf Deutsch und Englisch, online oder in Mittersill.
Wann ist dein nächster Pitch?
Erzähl mir im kostenlosen Erstgespräch, worum es geht. Wir klären, was du brauchst, welches Format dich weiterbringt und ob wir zusammenpassen.